Уолстрийт се опитва да постави цена на Team Spirit
Бизнес учебното заведение не е действителният свят. За доказателство вижте тематиката за заплащането на финансовия бранш. Учените по мениджмънта прекарват часове, изнасяйки възпитаници за това, за какво е нелепост да се концентрира върху възнаграждаването на самостоятелното представяне; Кандидатите за свежо лице MBA кимват учтиво, след което се втурват към която и капиталовата банка дава обещание най-хубавия бонус в края на годината.
Jefferies, последният от огромните самостоятелни брокери на Уолстрийт, до момента предприе изключително метод в остарялата школа. Той разгласи пари-не основани на акции-бонуси на стойност 385 милиона $ през 2024 година, като премиите нормално се управляват от това какъв брой бизнес самостоятелните банкери съумяват да внесат.
Главният изпълнителен шеф Rich Handler в този момент се затопля до типа на концепциите, които университетските преглеждат, когато той е бил в Станфорд през 80-те години. Jefferies трансформира бонусите си, с цел да насърчи повече съдействие, толкоз по -добре да обслужва огромни корпоративни клиенти с по -сложни потребности. Смяната има положителни планове, само че е належащо повече от конфигуриране на заплащането, с цел да превърнете жителите на контейнер за акули в добре функциониращо учебно заведение.
Теорията зад новия метод на Jefferies е задоволително елементарна. Ако самостоятелното показване е съвсем всичко, което има значение, няма умения за шерване на точки или контакти с сътрудници. Основаването на премиите на груповия триумф би трябвало да стимулира личния състав да направи това, което е най -доброто за компанията - в тази ситуация на Джефери, може би да помогне за приземяването на кит на клиент, който може да нахрани цялата банка, вместо на доста дребни риби независимо.
Броячът е, че груповите награди просто предизвикват безвъзмездни ездачи. И в случай че нова бонус скица се преразпредели, без да уголемява общия съд, най -високите листовки могат да стартират да търсят другаде. Освен това, в случай че не се счупи, за какво да го поправя? Акциите в Jefferies са се нараснали над 250 на 100 през последните пет години, комфортно превъзхождат Morgan Stanley и JPMorgan, а в сходство с Goldman Sachs.
Но банкерите, които вършат този мотив, описват за себе си: множеството изследвания откриват, че безплатната езда нормално не е огромен проблем - защото институцията има прилична просвета. Ако личният състав се харесват и работата си, те се пробват да избегнат да изпускат сътрудниците си. Проблемът идва, когато изискванията на труд са толкоз неприятни, че оптимално заплащането става единственият метод да се помири с него.
Goldman Sachs - банката Jefferies би желала да подражава - е назидателен образец. Лесно е да се присмивате на манията на Дейвид Соломон от „ One Goldman Sachs “ - неговата самодейност за разрушение на вътрешните силози. Но той има смисъл: културната смяна лишава години и обгръща всеки аспект от интервенциите на компанията. Дори и за най -многоната парите не са напълно всичко.
